當前位置:河北十一选五前3组最大遗漏数据 > 生活 > 綜合 > 正文

河北十一选五助手:愛庫存的首個雙十一:回歸大促初心 探索新消費人群

0評論0時間:2019-11-06 17:32  來源:財金網  作者:-  點擊:次  字號:

  今年是雙十一的第十一年,作為全球最大的電商購物節之一,包括天貓,京東在內的各大傳統電商平臺對其的重視程度都不言而喻,各種線上活動均已火熱開展。值得一提的是,這些傳統電商平臺都同時瞄準了2019年大熱的下沉市場,重視程度異于往年。作為扎根于下沉市場的社交電商頭部企業,愛庫存在上線的短短兩年時間內,已幫助全國的分銷商賺取逾16億元人民幣,為消費者節省超過150億元人民幣,為更多消費者帶去了極致性價比的好貨。

  第一次參加雙十一電商節,與傳統電商平臺中繁瑣的玩法不同的是,愛庫存意在為上游的品牌商與下游的分銷商高度賦能,帶去真實的幫助且為消費者省錢。對于商家,愛庫存準備了大量能夠刺激消費及增強品牌口碑的優惠券,任商家自由選擇額度發放,而對于分銷商,通過多種方式提升店鋪經營能力和社群管理能力則是關鍵,此外,愛庫存還在平臺上準備了規則更清晰,獎勵更豐厚的任務游戲,在放送優惠的同時也在擴散愛庫存的企業文化。

  此外,在貨品端,據愛庫存雙十一業務負責人表示,本次有上千個商家也參與到了愛庫存的本次大促中,幾乎所有平臺上的頭部品牌都在積極合作。而愛庫存也在一直貫徹最新的多邊賦能計劃戰略,即鼓勵商家在去庫存的同時,加入更多的爆品,新品,為消費者提供更多選擇的同時也為更多的商家拓展銷售渠道。事實上,愛庫存在平日的商品售價就與其他傳統電商平臺雙十一大促的商品售價相差無幾,此次雙十一大促,愛庫存更是在平日超低價的基礎上,加入了更多優惠,使商品的價格達到冰點,將優惠進行到底。

愛庫存的首個雙十一:回歸大促初心 探索新消費人群

  看愛庫存如何玩轉全場 全面賦能兩端

  作為新電商獨角獸,愛庫存充分利用社交電商的優勢,在社群內為分銷商提供了專業級的支持來賦能分銷商。在社群內,愛庫存將會為分銷商免費提供品牌商品試用的機會,分銷商通過選擇青睞的商品來親身體驗產品質量,繼而用買家秀的形式博取更多消費者的信任,增強個人店鋪的信用背書??悸塹椒窒套⑸唐肥?,消費者的直觀感受,愛庫存還在社群內部為分銷商提前準備了大量好貨的圖片素材,降低了分銷商的運營成本,間接提升店鋪轉化率。同時,社群中還有定時搶券和專屬紅包的現金獎勵,分銷商直接通過完成日常任務獲取獎勵。為了全面賦能分銷商,愛庫存官方還請到了各類目的行業專家,為分銷商們做商品直播,更直觀地提供最佳的銷貨選擇。

  另一方面,據了解,愛庫存在本次大促中運用了更容易上手的優惠券的形式來賦能商家,提高商品的轉化率。首先,愛庫存為商家準備了滿減神券,為參與本次大促的上千個品牌創造更多促銷機會,每個商家都可以根據自身的促銷計劃自由地選擇神券的優惠力度,同時分銷商可以根據商家的促銷力度,再次制定自身的促銷計劃,間接形成商家與分銷商之間的促銷協同,促銷的同時還可以通過分銷商對于消費者的了解,為消費者量身定制最合適的優惠方案。其次,考慮到愛庫存社交電商的特殊屬性,分銷商憑借“轉發”來推薦好貨,平臺還為商家準備了店主神券和支付分享紅包,店主神券可以讓分銷商在轉發商品的同時隨機獲得一定的現金獎勵,而支付分享紅包可以讓消費者在消費后轉發紅包鏈接,被轉發者點擊該鏈接后雙方都會得到相應的優惠券。這樣的做法意在通過紅包的激勵轉發,幫助商家進行品牌的口碑傳播,并通過與消費者已經建立了信任基礎的分銷商來推薦商品。在愛庫存過往的經驗看來,這種結合了優惠與信譽的推薦方法更能達到事半功倍的效果,而商家則是這個鏈路上游的收益方。

  不僅僅是平臺中的優惠券,愛庫存還為分銷商提供了“愛豆卡”收集活動。前期,分銷商們可以通過完成平臺上的指定任務收集“愛豆卡”,而在11月8日到11月11日期間,分銷商們可以根據自己手中的“愛豆卡”數量來換取現金紅包,不設上限。相信這樣的活動將徹底引爆分銷商們的銷貨能力。據愛庫存雙十一活動的負責人透露,在雙十一活動引爆期,愛庫存平臺更會推出終極神秘活動,為分銷商帶來更多驚喜玩法。

  在平臺創意性玩法的背后,如果消費者得不到真正的福利,效果甚至適得其反。這些對于商家端和分銷商端的活動,在本質上,愛庫存是為了回歸雙十一的初心,拋開繁瑣的機制,為消費者帶去實在的優惠。

  更值得一提的是,在2019年底,愛庫存將拿出總計1000萬元現金作為年終獎獎勵發給全年成交額前1000名以內的分銷商,最高可以獲得100萬元的年終獎勵,而在十一月的幾個特定時間點,分銷商的銷售額將被翻倍計入全年的成交額。不僅如此,愛庫存更是為后來居上的分銷商和常年處于頭部地位的分銷商額外設立了黑馬獎與長跑獎,獎金金額同樣豐厚。由于售后率是分銷商年終獎重要考核標準之一,愛庫存創始人王敏表示,在今年剩下的時間里,放寬對于分銷商售后率的要求,讓分銷商們真實地感受到與愛庫存平臺一起能夠賺到錢。

  下沉市場的深度思考 非主流消費人群也該有雙十一

  不可否認的是,隨著下沉市場中的消費者越來越注重品質消費,下沉市場已經成為了絕大多數電商平臺眼中的肥肉,甚至有品牌商專門為了這部分人群提供了定制化的商品。事實上,在愛庫存商業生態中扮演重要角色的150萬分銷商大軍大部分都來自于三四五線城市,他們更熟悉下沉市場中“小鎮青年”的消費習慣,因此愛庫存一直強調要通過多種方式賦能分銷商,目的是為了讓更多的人能夠買到極致性價比的商品。

  而在愛庫存雙十一活動的負責人看來,僅僅為“小鎮青年”提供好貨選擇是遠遠不夠的,因為在其他電商平臺投入大量精力來滿足他們的需求時,下沉市場中還有一部分人群,由于地域和認知度的限制,他們對于電商的認知度甚少,從未有機會在雙十一這樣的電商大促中有所收獲,例如老人和留守兒童等。根據極光日前發布的《2019年老年群體觸網研究報告》現實,中國的老年人偏好的前十款APP中,其中三款是新聞資訊類,四款是短視頻類,并且,全國一半的老人每個月的電商花費不超過100元。這些數據說明了老人對于電商偏低的認知度和認同感。而愛庫存的分銷商則成為了這個問題的“解決方案”。利用個人口碑和愛庫存對其的大量賦能,分銷商主動為非主流消費者人群推薦高性價比的好貨,將他們從盲目搜索的迷茫中抽離出來,變為被信任的分銷商優選推薦,也可以成為雙十一大促的收益方。

  根據一位來自于湖北小縣城的分銷商絹子說道,在家鄉這樣的四線城市下面的縣城鄉村,品牌商品相對匱乏的同時,物價卻出乎意料的高,同時,身邊的大部分鄉親們對于電商平臺的信任度和認知度偏低,村民們不僅對于雙十一了解甚少,就連平時也很難買到高性價比的商品。因此絹子作為愛庫存的分銷商,她可以為村民們挑選好貨并親自送貨上門。據統計,由于愛庫存平臺的售后率僅為其他電商平臺的十分之一,大部分商品都深得村民們的喜愛,解決了購物難題。

  要知道,在全國范圍內還有不計其數的鄉鎮村民會遇到類似的難題,不僅是在大促中,在日常生活中也是如此。社交電商愛庫存的出現使得電商的普及性得以提升,幫助到那些被傳統電商所遺忘的人群。也許這就是愛庫存相較于其他電商平臺所帶來的更大的社會價值。


分享到:
【責任編輯:lps】
發表評論 評論數(0)
華聲晨報簡介 | 關于我們 | 網站地圖 | 微博微信 | 廣告服務 | 聯系方式 | 隱私政策 | 服務條款 | 意見反饋

        聲明:本文僅代表作者個人觀點,與本網無關,其原創性及文中內容未經本站證實,本站不對內容的真實性、完整性、準確性給予任何保證或承諾,僅供讀者參考。本站作為信息內容發布平臺,頁面展示內容的目的在于傳播更多信息,不代表本站立??;本站不提供金融投資服務,所提供的內容不構成投資建議。如您瀏覽本站或通過本站進入第三方網站進行金融投資行為,由此產生的財務損失,本站不承擔任何經濟和法律責任。市場有風險,投資需謹慎。如本文內容影響到您的合法權益(含文章中內容、圖片等),請及時聯系本站,本站將會進行相應處理。投訴郵箱:[email protected]