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河北十一选五打号技巧:在飛豬上偶遇旅行中的美好瞬間,能把回憶帶回家的旅拍業務火了

0評論0時間:2019-05-30 15:11  來源:中國金融商報網  作者:-  點擊:次  字號:

  五月底,張茉等來了心心念念的一家三口三亞游,碧海藍天、椰林沙灘,成為全家人度假的完美圣地。在沙灘上奔跑的孩子,陪在孩子身邊的年輕父母,在攝影師的鏡頭下構成了一張極度和諧的全家福。

  像這樣的家庭,現如今有很多,這種全新的體驗式旅行消費,被人們稱為“旅行跟拍”。孩子們的暑假即將來臨,不少家庭都為一家人的暑期出游制定了完美計劃,而跟拍也成為其中至關重要的環節。

  眼下,作為一家旅拍公司的創始人,一美一拍的CEO陳鶴已經忙的不可開交,他要花心思不斷優化用戶體驗,幫人們把美好的旅行瞬間“帶”回家。

  不可忽視的旅拍市場

  在中國,旅拍是一個仍待開發的新興業態。

  “人們對生活質量的需求在提升,許多精細化的紀念需求也由此誕生,紀錄旅行中的美好瞬間也是其一”,陳鶴在談及旅拍業務的興起時表示,旅拍之所以成為這一輪年輕人間消費升級浪潮的產物之一,正是因為它滿足了年輕人對于品質生活的需求。

  一美一拍則是一家提供專業旅行跟拍服務的公司,幾年前在一家在線旅游平臺做產品經理的陳鶴,在研究用戶到達旅游地之后的吃喝玩樂需求時發現了旅拍的機會,“當時發現用戶就有去目的地拍照的需求了,我自己也是,我其實很希望能給家人拍出好看的照片,但確實很難,那就交給專業的攝影師去做”。

  考慮到許多人和陳鶴有同樣的需求,2016年,一美一拍誕生了,與飛豬等在線旅游服務公司展開了深度合作,一美一拍希望為更多有需求的人們提供高品質的旅拍服務。

在飛豬上偶遇旅行中的美好瞬間,能把回憶帶回家的旅拍業務火了

  一美一拍CEO陳鶴

  “我們對接過很多客戶,看到成片的時候,會非常感動,尤其是看到那些拍的很美的照片,這種滿足感對我們來說是很重要的”,陳鶴稱。

  目前一美一拍的合作攝影師超過了1000個,服務站點遍布全球100多個旅行目的地,而周拓也是一美一拍的旅拍師之一。

  今年,整個?;局芡囟濟揮行菹?,行程安排的很滿,有大批的中國同胞來日本進行旅拍。在周拓的鏡頭下,關乎親情、友情、愛情的瞬間不勝枚舉,女孩子們多半喜歡穿和服,在落櫻的映襯下,美得像畫中的人物。

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  旅拍師周拓

  周拓說,他最享受的,就是女孩子們看到照片時的驚呼聲,仿佛自己給她們記錄下了整個世界。

  “女孩子們在?;九艿餃氈救?,肯定是有一款追求浪漫的心的,我們會在當地為他們找好看的和服店鋪,讓他們穿的美美的去拍照”,陳鶴說,“我們想滿足客人們對于美的一切享受”。

  除此之外,“記錄下孩子的成長瞬間”也是當下旅拍行業中的熱門需求。

  “親子游跟拍在我們業務占比中非常大,尤其是暑期檔,目前部分檔期已經很緊張了,“看到如今的成績,陳鶴表現出了難以掩蓋的興奮之情,近一年來,旅拍業在中國正在飛速發展,從最初一個小眾的新奇事物,發展至越來越多人的生活里,甚至是生日會、聚會、團建這種場景也開始使用一美一拍。

  時代的發展,人們需求的變化,都造就了這個新興市場的蓬勃?!霸吹納緗豢贍芡ü蔥?、打電話,但是從來沒有圖文搭配來的這么直接,能夠傳遞的情感和信息點也更加豐富,所以現在你會發現朋友圈里很多人會用自己的照片或者是旅拍的照片來記錄生活和表達情感”,陳鶴說道。

  對此,唯一視覺的創始人賀軍有同樣的看法,“5G時代來臨,圖片的傳輸速度會更快,可以更好的滿足人們的社交需求,旅拍就是將旅行中的自己完美記錄的方式”。

  成立于2005年的唯一視覺是旅拍行業里的另一賽道:旅行婚紗攝影,最初以線下攝影工作室的形式存在,隨著市場需求變化,2014年,賀軍力排眾議將唯一視覺的主營業務轉向了旅拍婚紗,“旅拍是一個大趨勢,以前長假期間是攝影的最好時間,現在小長假倒是沒客戶了,因為客戶都去旅游了”,他說。

在飛豬上偶遇旅行中的美好瞬間,能把回憶帶回家的旅拍業務火了

  唯一視覺創始人賀軍

  事實證明,賀軍的判斷方向并沒有出錯,轉型后的唯一視覺業務穩步發展,集團人數已經超過了3700人,年收入更超過了12億人民幣。不久前,唯一視覺還簽約了當紅明星鄧倫做品牌代言人。

  相較于前兩年的興起與試水,今天的旅拍市場規模逐步清晰,據公開數據顯示,2018年旅拍整體市場規模超過了300億,而且從回報率的角度看,傳統攝影的毛利在8%,而旅拍婚紗攝影的毛利率則可以高達30%以上,越來越多的人開始涌入了旅拍市場。

  另一方面,在各個攝影工作室和各大旅游平臺的共同努力下,不少消費者也越來越傾向于以專業旅拍替代自拍桿,尤其是親子游家庭,為了留下孩子更多值得紀念的瞬間,旅拍開始走進更多新生代家庭的旅游計劃中。

  “想紀錄下孩子的美好瞬間”

  在三亞的海邊,有很多這樣的畫面:孩子們在沙灘上盡情地玩耍,旁邊有一位攝影師跟著,在適當的距離中,既不打擾孩子玩耍,還能拍出不少好看的照片,家長還可以全心全意的照顧孩子,這種旅拍模式,收獲了很多親子家庭的好評。

  陳鶴稱,親子用戶在一美一拍的的業務里占比最高,超過五成?!懊扛鋈說僥康牡羋瞇卸枷M糲亂恍┱涔蟮畝?,親子家庭就希望紀錄孩子的成長”。

  當85、90一代年輕人逐步成為親子家庭的主力軍時,其前沿的消費觀念也開始延續至自己的孩子身上。

  “像三亞、普吉島這樣的熱門目的地,暑期的部分檔期已經比較緊張了”,陳鶴稱,一美一拍的旅拍目的地選擇多數會遵從大眾的旅行喜好,“親子場景下,孩子的成長過程很快,但凡有孩子的家長,手機里存的都是孩子的照片,而且一般家庭父母比較忙,全家福拍的是很少的,旅拍恰好解決了這些問題”。

  但很多人會問了,請一位私人攝影師,很貴嗎?實際上,在一美一拍的產品中,即便是普吉島這樣的境外地點,拍兩個小時,在一美一拍只需要花費500多元,且沒有任何二次消費,境內則多數在300-400元之間“我們希望降低服務的進入門檻,讓更多人可以享受”。

  而整體的服務流程則是這樣的,客人預訂完后,會有服務顧問進行對接,通過一些專業知識給客人們一些建議,并且服務后的照片可以在一美一拍一鍵獲取,一美一拍還會幫用戶做永久免費的存儲,“都是一對一的私人服務,保證品質很重要?!背潞姿?,讓中國人在世界各地都可以享受優質的中文攝影服務,是一美一拍一直堅持的服務理念。

  “普吉島很熱、沙灘很曬、攝影師拍到了大汗淋漓,但照片深得我心”;“沙灘黃昏太美了,感謝攝影師幫我們一家紀錄下最美一刻”,一美一拍飛豬店鋪里的評論,足以見得消費者對旅拍這項服務的喜愛。

  “每個城市都有它專屬的顏色,根據它的風格搭配不同顏色的衣服,最終呈現的效果都會不一樣”。陳鶴稱,一美一拍有一個專門設立的內容小組,負責編寫和收集一些文字性資料,變成圖文信息?!拔頤且嫠哂沒?,你到達目的地后應該在哪里拍、怎么拍、如何搭配、擺pose,這些信息和最后出片的品質是息息相關的”。

  “我們想和飛豬一起去做更深度的服務”

  今天的旅拍業看上去漲勢迅猛,但過程中的困難,只有創業者們自己知道。

  “無論是對旅游行業,還是對生活服務而言,旅拍都是一個新鮮事物,這樣一個新奇的事物光靠這么幾家公司去教育市場,擔子還是很重的。這是我們目前需要共同解決的問題”。陳鶴表示。

  而在旅拍這一大市場的另一賽道“婚紗旅拍”上,唯一視覺則是代表性的企業。幾年前,賀軍剛剛轉型旅拍業務時,帶著數十人團隊開啟了二次創業,市場沒有消費習慣,顧客們根本不知道旅拍是什么,前期8個月內,賀軍都在內部打磨推廣、銷售、產品研發等流程與機制,“每天一睜眼就虧8萬元”,終于整合好旅游市場與攝影市場的資源后,唯一視覺的旅拍業務數據才算進入了攀升階段。

  業務走上正軌后,賀軍還放權給公司高管,采用合伙人制度,在高管培訓上賀軍非常舍得花錢,光2016年,僅高管培訓就花了上千萬元。甚至有員工離職創業,賀軍還會掏錢投資,“我也年輕過,因為有夢想才有了今天“,40歲生日時,有超過800個員工趕來給賀軍過生日。

  讓中國旅拍業看到曙光的,不僅是賀軍這類第一代旅拍師領導者,還有飛豬這樣的旅拍師孵化平臺。

  在陳鶴看來,飛豬就給了一美一拍很大的自主性,“飛豬開放給我們很多數據,我們也投入了大量的精力、財力和人力在飛豬的運營上”,陳鶴表示,飛豬可以讓一美一拍更好的用戶互動、溝通,讓人們更快速了解旅拍的魅力所在,“坦白講,飛豬是對我們業績貢獻最大的一個平臺”。

  對此,賀軍也有深刻的感受,“飛豬的用戶群體和我們唯一視覺非常契合”, 他表示,飛豬的年輕化屬性,可以讓唯一視覺和飛豬服務產生更良性的結合?!拔椅蠢次頤怯Ω酶玫匕遜窈筒反蟯ā?。

  隨著現下消費升級和消費群的迭代,年輕人已經成為旅游產品的購買主力軍,飛豬平臺上超過51%的消費者是90后,飛豬成為了最受年輕人歡迎的在線旅游平臺。

  飛豬數據顯示:近兩年來,旅拍服務呈現井噴式增長的趨勢。2018年,飛豬平臺上旅拍商品的成交額同比增幅超240%,2019年增速更是超310%。

  不過,盡管如此, “培育市場依然很重要,還想讓更多年輕人了解到旅拍業務”。陳鶴坦言。

  “各大平臺都在打造大V、網紅,飛豬作為一個平臺,也可以和我們一起打造網紅爆品”,賀軍說,飛豬在過往的產品策劃時產出過不少優質內容,“飛豬的內容做的很好,很受年輕人喜歡,比如之前做的去看極光,我覺得唯一視覺作為記錄者,應該可以和飛豬形成很好的結合”。

  值得期待的是,無論是旅行跟拍還是旅行婚拍,在各個旅拍服務企業的努力下,在飛豬這類大平臺的加持下,未來的人們定可以享有更優質的旅拍服務,記錄下更多旅行中的美好瞬間。


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【責任編輯:lps】
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